再见，我亲自创办的公司
2023-11-25
本文来自微信微信官方账号:燃财经（ID：rancaijing），作者：黎明、唐亚华、燕丽娇、孔明明、赵磊、金玉凡、魏佳、苏琪、周长帆、孟亚娜
你还在2019年创业吗？
对许多企业家来说，2019年是艰难的一年。各行各业都出现了现金流破裂导致的结算和破产，以及政策收紧导致的市场收紧。许多企业家关闭了自己创立的公司。
一些年初仍然很热的赛道现在正面临着严冬。社交电子商务、生鲜食品、线下教育、P2P、电子烟...这些行业都走上了创业的风口，但2019年却遇到了不同程度的问题。
一年前被资产追逐的一些项目现在已经倒下了。淘集集、乐蜂、韦伯英语、巧达科技、团贷..2019年初创公司死亡名单仍在拉长。
你也可能想知道:关闭自己创办的公司是什么感觉？在公司关门之前，这些创始人经历了什么挣脱？
这里有16个人和他的16个故事。
要点速览：
Part 1 这些最困难的时刻：
01、一年换五次办公室，很难找到被裁的朋友借钱
王辰昊 35岁 金融公司
2017年开始创业，2019年10月关闭公司。为了节约成本，一年换了五次办公室，越来越小，最后和朋友租了一间120平米的办公室。为了节约成本，一年换了五次办公室，越来越小，最后和朋友租了一间120平米的办公室。
以前，我最怕猫。合租的朋友有一只猫，在办公室里养了很长时间。猫经常跳到我的办公桌上。办公椅上有猫爪印。跳着跳着，不知道怎么习惯。最后，我们甚至负担不起租金，所以我们搬走了。搬家前，他问我要不要收养他的猫。
搬家时，大量的办公家具拿不走，最后卖了700元，连搬家公司第二天的车费都不够。像一些粉碎机和复印机一样，大部分都是挂在闲鱼里卖的，有的是全新的，90%是新的，但只能三四折卖。在那些日子里，困惑、无聊、悲伤、无助、情绪，但也经常和一些挑剔的闲鱼买家讨价还价，更不用说心有多不舒服了。
图 / Pexels
在过去的几个月里，最困难的事情是无法支付工资，这比接受债务要困难得多。很长一段时间，为了发工资，我到处找朋友，向亲戚借钱，抵押房子，向银行借钱。我可以想到所有的方法。家里的兄弟姐妹轮流从借呗里借钱，这个刚还清那个马上再借出来，或者是从这个人那里借来的。最后，我别无选择，只能向被解雇的前同事借一笔钱。
02、妻子怀孕了，我甚至想要这个孩子
石冶 39岁 科技公司
我三年做了三个项目，最后因为各种原因都死了。今年早些时候，最后一个项目被停止，痛苦不堪。
我出生于技术专业，在传统行业工作了近10年。早年，我没有做好职业规划，一步一步地为钱跳槽。之后，我别无选择，只能强迫自己创业。去年9月，公司的资金链逐渐出现问题，接下来的一个月比一个月差。赚的钱越来越低，不得不逐渐裁员。
最可怕的是，我妻子从我创业最困难的时候怀孕了。我无法向你描述我当时的心情。我所有的积蓄都被创业花光了，我仍然背负着抵押贷款。这不是公司每月的开支。家庭开支超过3000英镑，我当时负担不起自己的工资。
我不想每天下班回家。我不知道如何与亲戚打交道，也不想呆在公司里。当我到达企业时，我应该注意在哪里找钱。有一次和朋友喝完酒，下地铁的时候没有公交车。徒步回家的时候，路过天桥的时候不知道怎么回事，突然哭了。这是我创业以来第一次哭。那几天，我什么都动了，甚至想过要不要这个孩子。
现在我还是很紧张，还没有走出负债累累的阴霾，但只要你活下来，生活还是要照顾好的。
03、你越反驳，他们认为你越失败
傅奕铭 24岁 餐馆公司
我开了一家餐馆公司，2019年2月倒闭。
为了防止公司倒闭，我把店主变成了亲身经历。之后现金流真的太紧，费用也很大。我几乎一个个解雇了所有的员工，自己去吃饭。
当公司最缺乏现金流的时候，我只剩下十几块钱，手机没电了。我在银行门口等银行贷款消息。下午6点，银行说我付不起钱。因为我负债太高，那是冬天。我在寒风中吹了很久，最后妻子来找我。那时候很无奈，甚至想跳楼。
当公司倒闭时，我免费给了我周围的人一些餐馆用品和食物。感觉就像放下一块石头，不用整天想怎么救公司，因为公司已经没救了。
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那段时间，我会找人喝酒，每次喝酒都会哭。公司新成立的时候，身边的人或者员工都会给你溜须拍马。破产后，有人会嘲讽你或者装诸葛亮，说知道你做不到。你可以很生气，但是你是个失败者，要么不听，要么只让人说，你越辩驳，他们就越觉得你失败了，很无奈。
公司倒闭后，我的生活没有改变。创业时要承受如何拯救公司的压力，破产后要面对如何偿还贷款的压力。对我来说，公司是人生的转折点，以前觉得创业很简单，但这次我损失了近200万元。砸钱后可能没有收入，这是一件非常不舒服的事情。
盘活一家公司太难了。我身边有朋友开了五六家公司，都倒闭了。
04、不仅被经销商拿着菜刀追账，还被员工堵在办公室
Edward 27岁 即时配送公司
我做这个项目快四年了，期间历经艰辛，今年不得不卖掉这家公司。
一开始事情进展顺利，因为我是学生创业，几个月就拿到了400万的融资，当时感觉有点飘。但由于投资者的资产没有完全及时，那年年底，每个人的资本链都断了。
公司被迫分户，分为各地区独立经营，我全部背负债务，约50万元。在最糟糕的时候，我不仅被经销商用菜刀要钱，还被员工堵在办公室里，不让他走。我一个接一个地给他写了一张借据。整个过程基本上都是我一个人完成的。
幸运的是，我找到了一个合作伙伴，他最初是我们的合作伙伴，最后因为很多方面更合适，把他拉到水里，成为我的合作伙伴，承担运营和管理。他进来后，公司发展很快，从最初的几个网站立即扩展到许多城市，我们也遇到了很多困难，但因为有人和我一起携带，我认为一切都要简单得多。
但就在看起来有点成功的时候，外界有人需要和他一起把我弄倒。幸运的是，他没有让我失望。
最后，卖掉公司是不得已而为之。首先，所有的行业都被头垄断了。我们没有模式创新，很难赚钱。此外，该平台继续缩小我们的利润，所有饿了么和美团的企业家都可以计算每月的大部分利润。一家五六百人的公司，一个月20万的利润都变高了。其次，平台逐渐征税，这意味着我们的成本将继续上升。为了应对，我甚至每个月都要注册一家新公司为他们开一张新的税票。
后来做生意越来越难了。另外，我的合伙人家里也遇到了一些事情，急需钱，拖公司也不容易卖，所以我们决定放手。最后，我拥有最少的股权。我希望每个人都能赚钱。这是我最后的勤奋。
05、裁员时，他们主动说不必赔偿
吴秀易 29岁 电子烟行业的智能产品和智能产品
今年开始做电子烟，关掉了之前做的一个智能产品项目，公司变成了电子烟公司。关闭旧项目，逐步关闭新项目的过程，是我心态最复杂的时期。
最难的是“砍人”。有一些很好的员工，你要狠心裁掉。因为他在新项目中的价值不是特别大。这不是他们的错，我也认为这不是我的错，公司转型找到了新的机会，这是不可能的。
我记得当时我请了几个老员工吃饭，告诉他们公司要转型，问他们想法。他们现场告诉我明天离职，不用赔偿。那是我创业过程中最困难的时候。我真的不忍心离开这样一个和我一起工作了这么久的老员工。假设有什么东西打击了我的创业信心，那应该算是一件事。
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其次股份。在之前的智能产品项目中，我们整合了数千万的风险投资，项目关闭意味着这些投资被浪费了。那时，我一定可以申请破产清算，一走之。为了向投资者解释，我开始了一个新项目，移动股票，稀释了我在新项目中的股权。
选择制作电子烟，一方面是踩上这个新风口，另一方面也是给投资者和老员工一个解释。我们没有冒险扩大新项目的融资。虽然目前电子烟行业风险很大，但我认为只要项目不倒闭，就有机会。
Part 2 为什么我撑不下去？
06、在制作产品之前，我没有考虑到商业逻辑
Mike 31岁 无人机产品公司
2018年5月开始创业，2019年年底关闭公司。
我出生在技术上。在我创业之前，我心里有一个想法。我觉得世界上没有这样的想法（无人机）产品，这个产品一定会受到大家的欢迎。当时我和两个合伙人自己出钱，都不拿工资，这是一个理想主义的过程。
产品从定义到小批量生产，需要半年时间。11月，人们逐渐将试验产品带到市场上。在这个过程中，他们发现它会很酷，资本链很快就会断裂，因为他们在制作产品之前没有考虑到实际的商业逻辑。在寻找投资之前，我们想要的是先做出商品。
创业后半段感觉很凄凉，因为产品找不到客户，找了很多代理或方法，别人觉得产品卖不好，不断让你负面反馈，心总是感觉很冷，但第二天继续推广。
公司倒闭时，没有标志性事件，就是分别解散去找工作。
失败不是在某个时间段杀死你的东西。这是一个过程。你周围人的激励也会让你感到虚弱，因为它是无用的。当时真正对我有好处的是，有一天我回家，看到妈妈做了一道我特别喜欢的菜，这让我觉得无论我在这个世界上变成什么样子，我的父母总是在我身边，这是一种平淡而坚定的温暖。
现在我觉得创业是很自然的事情。不像孩子们想要玩具，他们可以得到他们的心态。相反，他们应该在你的领域慢慢工作，直到条件的各个方面都成熟。
当时，对我来说，创业似乎已经到了一个点，一些内心密集的东西爆发出口。因为当你工作多年的时候，你会觉得:我这辈子会这样生活吗？创业是对平凡生活的抵抗，很残酷，但让我更踏实。
07、一腔热血的执念可能是创业道路上的一大障碍
杨璨 31岁 游戏公司
离职创业874天后，我又站在老东家的大楼门口。当时当我觉得自己做了一个非常真实的梦，好像这三年没有发生过，但我背上的100多万债务提醒我，我确实创业了，失败了。
2017年5月24日，我正式从广州某游戏厂辞职，几家在Game上 我在Jam上认识的朋友一起玩了一个独立的游戏。每个人都在天河区的一栋旧办公楼里租了一间小单人房。房间里有八台电脑，非常拥挤。五个月后，他们又租了一套复式公寓。不到十个人的团队只是住在那里。
大家先搞了一个解谜游戏，steam上线后反响平平，几乎没有带来多少好处，然后想搞更多的项目。
事实上，我们不像一个严格意义上的企业，更像一群人一起做他们喜欢的事情，管理非常松散和混乱，工作效率不高，这也可能是我们失败的原因之一。去年秋天，每个人的资产都很匆忙，但在《中国父母》等独立游戏的鼓励下，他们觉得有机会继续借钱。
我出生在艺术界，很容易追求原创绘画和模型，但对于独立游戏来说，核心游戏玩法很重要。在中间，我和两家联合创新公司之间也发生了一场严重的路线之战，浪费了大量的精力和金钱。现在回顾过去，热血的痴迷可能是创业道路上的一个很大障碍。
今年9月，几位同事来告诉我：“明兄弟，我们不能坚持下去。”我安慰了他们几句话。他们也知道企业的困难，没有提到任何赔偿。我要求人力资源部在几天后颁发辞职证书，并给他们留下几天的时间来找工作。
图 / 视觉中国
那天下班后，我在椅子上坐了三个小时。我什么也没想。我只是觉得心里有一种气息。我没有占据正确的时间和地点。我为什么要坚持下去？之后，我花了一个月的时间解决了各个方面的问题，解散了剩下的员工，并对以前的老领导说了一句话，决定回老东家上班。
我保存了这些原始绘画、建模数据和系统框架。我不想卖掉它。我只是希望将来有机会玩这个游戏。现在我必须安全地工作，还钱，补足创业的剩余学费。
08、选剑走偏锋，我愿赌服输
王铭铭 25岁 在线算命公司
2019年9月19日，我作为合作伙伴加入了一家初创公司。这个时候有很多9，但是这份工作并不长久。
这家公司在网上算命。当时我身边的人普遍不乐观，觉得太冷门了。事实上，我不相信生活，我认为生活是不可预测的，但创始人告诉我行业的前景，打包票说一年可以达到数千万的水，我和类似的企业谈论，这种模式确实建立了，所以我决定尝试一下。我不否认这一行遇到的争议，但是兵行险招，剑走偏锋才能赚钱，我喜欢挑战。
一开始大家都很乐观，天天惹人，团队一个月从2人扩大到7人。每个人都在微博、微信公众号等平台上为一些合作的看命老师打造IP和人设，为他们逆流而上，然后与他们分享。但经过两个月的工作，每月的流水仍然停留在1万左右。我隐约觉得很难，但我仍然想至少坚持到年底。
不幸的是，今年的环境没有给我这个机会。最初，一家机构同意投资于每个人，因为我们的数据不理想，最后钱没有被打进去。面对每月超过10万的劳动力成本和推广费用，创始人非常焦虑。12月中旬，我主动要求辞职。每个人都喝了一顿大酒，即使团队解散了。
当我加入时，创始人应该允许帮助我5%的股权，以及每个内容平台上40%的利润。最后，如果我没有兑现，我就不会追究责任。走到这一步，我的感受是四个字：愿赌服输。
现在我又回到了我的旧生意。我真的很怀念在优科工厂和其他企业家一起工作几个月的场景。我可以和我的同行和投资者讨论商业模式，并考虑我将来能赚多少钱和股息，但现在，我的情绪需要由领导决定。
09、大厂不招人，猎头公司也做不了生意
张震 32岁 猎头公司
今年是所有互联网行业的滑铁卢。尽管去年出现了这种趋势，但大厂还是能撑得住的。从今年上半年开始，大厂基本不招人，都是打着升职的幌子裁人，所以以大厂为主客户的猎头生意做不下去。
以前一年可以签60到70个客户，但是今年一年只有几个客户拿不回超一线工厂的钱。他们把账期做得无限长，基本没有收入。今年的利润没有增加，原来账户上的钱也损失了30%。公司员工转HR的比较多，很多优秀的猎头都转行卖保险，有的同行倒闭，有的转行做营销、软件等。
人力资源领域没有堡垒，竞争特别激烈，面对客户没有议价能力。与国外猎头公司推荐的候选人不同，如果进入第三轮面试，将收取约60%的费用。中国公司以结果为导向。早年由于市场繁荣，即使有很多失败的推荐，只要有经典案例，我们也能发展。
当所有的大环境都被蒸干了，所有的风险和问题都会出现。本来客户少，通过率还是很低的，有的付款周期特别长，这种模式本身的风险在大背景下迅速爆发。
图 / 视觉中国
我常开玩笑说，我们这个行业和P2P唯一的区别就是P2P伤害了别人，每个人都伤害了自己。一旦爆发，我们就自掘坟墓。我觉得这类领域的低迷状态在短时间内保持不变，所以先出去找工作的概率很大，但创业后能否接受工作是我的纠结。
10、或者大做特做，不生不死不如散伙
张洲 34岁 小程序公司
我们做SaaS小程序和外包项目。有现金流，挣点钱养好企业并不难，但是我们的朋友对做这样的事情并不满意，所以他们付了一些工资。我们认为，如果我们需要这样做，我们会大惊小怪。如果我们成长迅速或死亡，我们会说公司已经解散了。让我们找到新的机会。
当企业关闭时，每个人的账户上都有一些钱，和这些兄弟一起吃喝是不可避免的，然后带他们去越南旅行。以前开年会的时候，每次都答应，但是没有兑现，这次终于实现了。
解散后，我开车从北京到云南再开车回家，在路上思考创业的过程。假设一年前来找我谈谈经历，我不想和任何人相处，我可以害怕。我现在可以说出来了，因为我已经闭门思考了，我活了下来。公司倒闭后，创业者会躲起来舔伤口，有些自闭症，不想碰外界。
事实上，据说企业家非常孤独，一些商学院也组织企业家互助活动，但这可能是一个错误的命题。做得好的创业者，正处于快速成长的时期，没有时间来说，但是那些过程并不顺利，各自的情况都不一样，聊什么？相互传递负能量吗？除了喝大酒，还得自己摆脱。
11、小地方接受新事物很慢，很难找到融资
六六 28岁 VR公司
2017年虚拟现实开始时，我带着对这个行业进行改革和创新的想法进入了这个行业。当时，我找到了几个关系很好的朋友一起开这家公司，但是在三四线城市，小地方接受新事物的周期很慢，很难找到融资。今年，我遇到了一个情况不太好的环境，终于撑不住了。今年，我遇到了一个情况不太好的环境，终于撑不住了。在过去的一年里，公司的资金耗尽，工资无法支付，所以我不得不关闭企业。
这是我第二次负债累累。当最后一家企业关闭时，我把自己关在一个小黑屋里。我关掉手机已经十多天没有联系外界了。我从小就没有受到过这样的打击。坦白说，经过那段时间，第二次负债累累，对我的打击并不大。
我在创业之前已经做好了心理准备。我记得我打电话给我的合作伙伴。我说这件事的概率可能只有20%，但我们可以试试。然后他允许加入。公司倒闭后，我的合伙人没有抱怨我的一切。我还是很感动。持续失败也是一种成长。
与那些被套路贷坑破产的人相比，我觉得负债累累也不算太惨。
Part 3 缺点，无穷无尽的遗憾
12、进去一定晚了，不然还能冲一冲
程禹 27岁 电子烟企业
11月1日，中国电子烟网销售禁令出去的那天，碰巧卡住了下一轮融资到账前的时间点，我们的几个合伙人立刻感到“完后”。
当时我和其他合伙人都在不同的城市，限制出来，想马上飞到本营控制士气，但转念一想，这似乎是一个“警告”：劝大家千万不要一意孤行，电子烟这个方向大家肯定是进去晚了。
当时，我和其他合作伙伴在不同的城市。限制一出来，我们就想飞到营地控制士气，但仔细想想，这似乎是一个“警告”：劝大家千万不要一意孤行，电子烟这个方向大家肯定是进去晚了。
凌晨两三点，我逐一通过电话与合作伙伴沟通，人们深陷极度焦虑。直到那时，我才痛苦地意识到，我再也无法说服自己了。接下来的一周，我开始准备与合作伙伴解散，解散相关部门的员工。
四个合伙人的散伙饭，大家都喝白酒、红酒、啤酒洒，喝了就散了。那天，我独自飞往上海。我睡着了，在艰难的梦中挣扎着，醒来后飞机很快就恢复了体力。唯一遗憾的是，如果没有限制出其不意，还有足够的时间冲一冲，但如果没有，迟到就迟到了。
坦白说，第一次创业以失败告终是意料之中的。然而，由于这次短暂的7月份创业，经历了三代商品的完整更换，并进行了良好的销售数据。现在新项目的融资比以前成功多了。买经验，更新，然后买经验，升级，这不是创业，看个人操作，也碰运气。
宋梓雯 36岁 生鲜B2B电商公司
我主要从事供应链运营，人基本都在仓库，和质量控制的小伙伴一起吃饭生活。质量控制在我们团队中所占比例最大。这些人大多是我们朋友的亲戚。他们了解菜肴和步骤，从家乡投靠每个人，每个人都包括他们的住宿。
与他共处，是患难与共，是文化的碰撞与融合，他们对你的好方法特别简单，简单。例如，当我们的老板进入仓库时，他们会挑出他认为最甜的辣椒，善于擦拭，然后给老板吃。当公司遇到困难，不得不推迟工资时，他们会说：“我们不怕每个人都溜走。我们必须看到它。”。
大约一年后，团队发现早期研究不够扎实，低估了新鲜的投资速度，方法太重，后期由于资金短缺真的很困难。此时阿里和美团也进入了这条赛道，基本上提前把大家踢出去了。此刻首先要做的就是降低成本。
我正式地把每个人都叫到一起，诚实地告诉质量控制团队企业遇到的问题，告诉你，不能像现在这样压力每个人的住宿和工资，工资只有一周。他们很惊讶，“大家都是大企业，为什么这么快就不行了？”。他们来自三四线城市，认为一份工作可以工作一辈子，但在北京创业就是这样，快进快出。
每个人都拿着股票创业。如果他们失败了，投资者会帮助我们找到出路，但我不能给他更多关于跟随我的兄弟，只有最初的员工和项目死亡。
冯冬 28岁 农产品销售企业
我在一个四线城市开了一家农产品销售企业，今年已经是第四年。大学毕业后，我选择回到家乡，和几个老同学一起进入这个行业。我经常这样做，因为我家乡有很多亲戚。看到他们收获的作物经常被卖掉，我认为这可能是一个机会。
在农业行业，虽然近年来机械化集中规模不断扩大，但有很多个体经营者或亲友一起种植，与天斗谋生，两年前，一位朋友种的100亩葵花遭受了疾病，产量不到一半。当时，我尽了最大的努力，以高于市场价格的价格购买了剩下的一部分，卖给了几个价格好的地区，最后赚了一些钱。
当时觉得都是亲戚，应该互相支持。然而，有人告诉我，交易不是这样做的，尤其是我的几个合作伙伴。事实上，他们私下抱怨很多，认为他们可以赚更多的钱，但我总是认为即使是不相关的人，过河拆桥也不是很好。
图 / 视觉中国
但今年公司或破产，各种成本上升，本身是一个缺乏利润的行业，我们没有竞争优势，知道许多业主不做这个行业，许多农民把土地租给集中制造业主，其他人有自己的销售渠道，不需要我们的公司。
现在想想，我终究没能“赢半子”。这个残酷的社会不可能让像我这样的人成功。我打算找一段关系，在机关和单位找一个职位。我只是不知道当时是否还有创业精神。
羽帆 42岁 二手车电商公司
公司倒闭那天，我开车去做事，中途，有人告诉我公司准备宣布关门。尽管早有预测，但我还是慌了，撞上了路边的护栏。晚上，我转过身，不小心撞到了另一辆车。在过去的三年里，我一直在开车，只扣了6分。
大家公司是2018年设立的二手车B2B电商平台，直接原因是没钱。会计在去年10月逐渐紧张，但新一轮融资已经敲定，我并不太担心。到12月，公司逐渐以优化的名义裁员，从120多人裁员到40多人。当时我不知道，但投资者反悔了。我认为不诚实地告诉被解雇的公司没有钱是不好的。晋升是对他们的否认。
直到今年2月，创始人才告诉我，“要不你先退”，我才知道自己其实是个“假伙伴”，被解雇了。大多数被裁和最终解散的人没有N 1.赔偿，也有司法程序，公司账户没有钱，强制执行不好，今天公司还欠我4个月的工资。
公司最大的问题实际上是互联网营销管理与传统产业管理模式之间的积极矛盾。CEO在传统行业有十多年的经验，比如拓科。我们希望制作APP或小程序，让用户快速应用。CEO觉得可以给他们手机或者iPad，让商家和我们合作。
此外，他习惯了等级报告的方法，规定下属服从和执行。一线大厂的销售VP，也无法忍受离开。强大的销售、技术和产品合作伙伴实际上已经成为一个有点期权的经理，甚至不知道公司的融资失败。
万萧 35岁 电子烟代工厂
我是电子烟代工厂的老板。11月发布了电子烟网销售禁令，看到红头文件后非常惊讶。我们都认为发布的文件将是电子烟的国家标准。出乎意料的是，一剂猛药立即来了，禁止了电子烟在线渠道。
接下来的几天，淘宝天猫大家的电子烟店都被下架了，所有的订单都被撤销了。我的仓库里有500万货，根本卖不出去。这是我垫款做的，欠供应商钱。资金链断了，我把员工从80人裁到10人，把自己的股份分给剩下的员工，相当于他们半年的工资。工厂关闭了，只保留了一条生产线，搬到了我朋友的工厂。
我在2013年开始创业，当时我可以在深圳买两套套房。现在工厂关门了，相当于我这几年白干了。在创业的前几年，基本上都是亏损，现在行业刚开始好转，有了一些利润，结果又受到了政策的影响。创业这几年，不如拿钱买房，买房收益率会比开工厂高。在家玩的人，买房赚的钱比我在深圳创业多。
但像我们这样创业的人，是不可能工作的。工厂关闭后，我正在寻找新的创业机会。
根据受访者的要求，王辰昊、石冶、Edward、吴秀易、杨灿、王明明、张震、六六、程禹、宋梓雯 、以冯冬、羽帆、万萧为笔名。
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燃财经（ID：rancaijing），作者：黎明、唐亚华、燕丽娇、孔明明、赵磊、金玉凡、魏佳、苏琪、周昌帆、孟亚娜